Кейc: Привлечение целевых заявок на строительство бассейнов через Яндекс.Директ

Исходные данные

• Регион показов: Москва и область
• Бюджет на рекламу: 120 000 руб./мес. (с НДС)
• Ожидание: Системное привлечение заявок онлайн с возможностью масштабирования.
• Инфраструктура: Новый сайт, CRM, Яндекс.Метрика, сквозная аналитика.

Этап 1. Подготовка к запуску

Анализ ниши и конкурентной среды
Первым шагом провели подробный конкурентный анализ на spywords.ru и открытых источниках. Выделили топ-10 конкурентов по ключевым запросам, определили их региональные особенности, ценовые предложения, креативы, УТП, сроки реализации, акционные предложения.

Семантическое ядро и сегментация
Проведен сбор и анализ запросов, заточенных под услуги строительства бассейнов в МСК и области. Семантика собрана с учетом:

• Высокочастотных, среднечастотных, низкочастотных запросов;
• Гео-привязки (“строительство бассейна в Балашихе”);
• Типов бассейнов (бетонные, скиммерные, переливные);
• Связанных услуг (проектирование, обслуживание бассейнов).

Семантику сегментировали по кластерам: “заказать бассейн”, “строительство под ключ”, “бетонный бассейн”, “скиммерный бассейн”, “оформление территории”, “ремонт бассейнов”.

Структура кампаний и креативы
В каждой группе 3 объявления разного визуального исполнения (реальные фото построенных объектов, ИИ фотки, рендеры будущих бассейнов и процесс строительства).

Тестировались разные зацепки: сроки, “цена под ключ”, гарантия, рассрочка.
Добавлены все возможные расширения: быстрые ссылки с описанием, уточнения, визитка с картой и телефонами, рабочим временем.


Этап 2. Запуск и оптимизация

Запуск каналов
Одновременно начали три формата:

• Поиск — основная ставка на горячие запросы “заказать бассейн”, “стоимость бассейна”, “строитель бассейнов МСК”;
• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — тестировали баннеры и медийные объявления на релевантных площадках;
• Мастер-Кампании — оптимизирован под оплату за конверсии (цель: отправка формы заявки), ставка — 1500 руб./конверсия.

Оптимизация ставок и бюджетов
Быстро выявили, что основной поток целевых заявок (до 70%) приходит с Поиска. Часть бюджета перераспределили в его пользу.
В РСЯ и Мастер-Кампаниях тестировали разные подходы: баннеры/креативы с выгодой (рассчитаем смету бесплатно, проект за 2 дня), специальные «призывы» на быстрые консультации.

Этап 3. Результаты и инсайты

KPI и цифры

• Период: ноябрь 2023 — февраль 2024
• Итого заявок: 418
• Средняя цена лида (CPL): 743 руб.